利益率30%以上！放課後等デイサービスで儲かっている会社の特徴

放課後等デイサービス・児童発達支援のフランチャイズビジネスに関して、実際に儲かるのか、儲からないのか気になる方も多いのではないでしょうか。

「利益を出せるのか」「フランチャイズは儲かるのか」「赤字の事業所が多いのではな？」などのお声をよく耳にします。

放課後等デイサービス・児童発達支援のフランチャイズ事業を軌道に乗せれば、利益率30%以上を生み出します。

儲かるポイントの1つは、加配加算の報酬をうまく活用する方法です。

専門的な知識を有する人員を配置し、質の高いサービスを提供することで加算がつき、利用者一人あたりの単価を上げられます。

儲からない赤字の放課後等デイサービス・児童発達支援は、効果的に加配加算を利用できておらず、人件費の負担ばかりが重くなっている状況です。

近年市場は拡大していますが、事業者数も大幅に増加しているため、参入すれば必ず成功するわけではありません。

今回は着実に利益を上げている事業所の特徴（とくに放デイ）を分析し、どうすれば経営がうまくいくのか、「こどもプラス」の視点からお伝えお伝えします。

こどもプラスは、190拠点に放課後等デイサービスの教室を展開するフランチャイズ本部です。

10年以上、開業・運営サポートをしていきた経験をもとに、儲かる事業所の特徴や利益を出すポイントをお伝えします。

1.儲かる放課後等デイサービスについて

儲かる放課後等デイサービスを理解するために、理解しておくべき事業構造の説明をします。鍵を握るのは、人員配置と人件費です。

1-1.放デイの人員配置と人件費

儲かる放課後等デイサービスは、最適な人材配置をしながらも、人件費の管理をして利益を創出しています。

放課後等デイサービスには定められた人員配置があります。開設に必要な人員を理解し、必要な人件費を試算してみましょう。

基準となる人員配置を詳しく知りたい方は『放課後等デイサービスの人員配置基準と加算一覧・適切な取得方法も紹介』をご覧ください。

1-2.儲からない赤字の放課後等デイサービスの人件費は？

放デイで赤字施設の実態と、儲からない施設の人件費の問題を説明します。

儲けを出せず倒産に追い込まれる教室がやりがちな失敗は『失敗から学ぶ！つぶれる放課後等デイサービスの意外と知られていない特徴』で説明しているので、併せてご覧ください。

2.放デイが儲かる理由は売上の未回収がないから

では放課後等デイサービスは儲からないビジネスモデルなのかというと、まったくそんなことはありません。儲かる理由を売上の未回収がない点からお伝えします。

2-1.健全なキャッシュフロー経営ができる

福祉ビジネスとしては安定しており、その理由は健全なキャッシュフロー経営ができるためです。

放課後等デイサービスの売上は、国民健康保険団体連合会（国保連）からの支給がメインです。利用者の負担割合は1割で、残りの9割は介護給付費や訓練等給付費として支給されます。

一般企業を取引先にしているわけではないため、売上が未回収に終わることはありません。多くの一般企業が、利益を創出できたとしても黒字倒産などの資金繰りで悩まされます。

このようなリスクが放課後等デイサービスは低いため、中長期的に儲け続けられるビジネスモデルなのです。

2-2.未納・延滞がおきにくい

さらに利用者の負担割合が低いため、未納や延滞がおきにくい長所もあります。利用者は1割負担が原則ですが、収入に応じた上限額が定められており、それを超えることはありません。

生活保護受給世帯・市町村民税非課税世帯が0円、年間所得890万未満の課税世帯が4,600円、それ以上が37,200円です。利用者にも経営者にも恩恵がある規定なのです。

なおコロナ期間中も、私たちは売上を拡大してきました。そちらのポイントをまとめた記事はこちらを参照してください。

関連記事：なぜ今福祉事業が儲かるのか？コロナ禍でも利用者が離れず増収できる理由

3.放課後等デイサービスはシンプルな収益モデル

利用者を増やしていけばいくほど収益が上がっていくという意味では、放課後等デイサービスは非常にシンプルな構造であると言えます。

3-1.利用対象者は9年間で1.68倍増加

さらに利用者および利用対象者は年々増え続けているのです。

文部科学省の「令和元年度　特別支援教育に関する調査結果について」（注2）を参照します。

小学校・特別支援学校就学予定者として市区町村教育委員会などで調査・審議対象になった児童数は、サービスがスタートした平成24年から調査時の令和元年まで年々増え続けており、その数は1.68倍にもなっています。

3-2.ライバル事業所は2.65倍に増加

しかし、放課後等デイサービスの需要があるということは、それだけ参入者も多いということです。

厚生労働省の「障害児通所支援の現状等について」（注3）に、平成26年度から令和元年度までの事業所数推移が掲載されています。

平成26年度には5,307件だった事業者数が、年々増え続け、令和元年度には14,080件にもなっています。

この増え方は、これから参入する事業者にとっては脅威です。「放課後等デイサービスは増えすぎ」と指摘する関係者もいます。

どんなに安定した事業構造であっても、努力なしには生き残れません。いかに質の高い療育を提供し差別化を図れるかが鍵となります。

関連記事：放課後等デイサービスで他社と差別化するには？開業に役立つ具体的方法5選

4.放デイの利益優先は質の悪いサービスにつながる

放課後等デイサービスの事業者が多くなっている現在、さまざまな問題も顕在化しています。

その最たるものが、目先の利益を上げる放デイ経営に走り、質の悪いサービスを提供している問題です。

以下のような例が挙げられます。

• 支援内容が預かりメインになる
• 学習塾的になってしまう
• 特定の物事だけをやらせて習い事的になる

このようなサービス内容は、事業者側で独自の特色を出そうとした結果なのかもしれません。

しかし、放課後等デイサービスの役割は児童福祉法の平成二十四年厚生労働省令第十五号第六十五条（注4）で規定されています。

障がいや発達に特性がある児童・生徒に対し、生活能力向上のために必要な訓練、社会との交流の促進をしていくことです。

利益を上げることは大切ですが、それは質の高い療育の結果でなくてはなりません。

5.放課後等デイサービス運営で利益率30%以上になる内訳

放課後等デイサービスで高い利益率を上げるためにはどうすれば良いのでしょうか。30％以上の利益率を実現する内訳を解説します。

5-1.各経費の目安について

まずは経費について理解していきましょう。その上でどのようにすれば効果的に収益を得られるかを説明します。

人件費が支出の中で大きなウェイトを占めますが、それ以外にも運営にはさまざまな経費がかかります。費用は固定費・変動費にわけられ、代表的な項目は以下の通りです。

6.こどもプラスHLDが培ってきたノウハウとコツ

ここからは、こどもプラスだからこその事業展開法をお伝えします。

私たちは柳沢運動プログラムという強力な武器で、平成23年11月から経営に乗り出し、立ち上げから1年で急成長を成し遂げました。

プログラムの集客力を試すため、50箇所の競合施設がある東京都八王子市の激戦区に敢えて参入し、開所からわずか5ヶ月で月256万円の売上を達成しました。

矢継ぎ早に出した5店舗も軌道に乗り、1年で年商1億円ほどの事業に成長しました。現在では年商2億円規模まで拡大を続けています。

フランチャイズではこれまで160店舗の開所のお手伝いをさせていただき、1教室につき年商2,640～4,200万円のビジネスモデルを作り上げています。

ここでは、こどもプラスの蓄積されたノウハウの一端をご紹介します。利益率30%以上も夢ではありません。

＊八王子市で成功例として、FCオーナー様のインタビュー記事を掲載しています。よろしければ参考にしてください。

業界未経験でも開所すぐに80%の集客に成功！こどもプラスブランドの強さ （FCオーナー様インタビュー：Funny-Funny こどもプラス西八王子教室・下會所希望様）

6-1.知っている事業所だけが取得できる加算

利益を大きくしていくためには加配加算を最大限に利用しながら、ほかの多様な規定をうまく利用する仕組みづくりが重要です。

こどもプラスでは積極的に情報提供をし、どの加配加算をどのタイミングで利用するか、加盟各社に運営サポートしています。以下が具体例です。

ほかには最新の加算の情報を知りたい方は『【2023年版】放デイ・児発の特別支援加算とは？概要と算定要件を解説』をご覧ください。

6-2.多店舗展開

こどもプラスのフランチャイズでは、ほとんどのオーナー様が多店舗展開をしています。

一つの地域で評判となっている質の高い療育をほかの地域にも波及させれば、収益の安定化に繋がります。定員を超えた子どもの受け皿にもなれるでしょう。

さらに、有資格者の人員確保が難しい場合も流動的に人員配置ができます。

こどもプラスでは多店舗展開を行っている成功事例を多く有しているため、どのタイミングでどこに進出するかなど、細かな相談に応じています。

加盟店の中には1つの教室で月に100万円以上の利益を出している教室もあります。

仮に10店舗を経営した場合、単純計算で月に1,000万円以上の経常利益になります。

当社が掲げる事業モデルは、年間売り上げが2,640～4,200万円なので、利益率は28～33%と非常に高水準です。

なお、多店舗展開の具体的なノウハウは以下の記事を参考にしてみてください。

関連記事：事業拡大も後押し！放課後等デイサービス多店舗展開のノウハウ

6-3.運動療育・児童指導のサポートが充実

こどもプラスでは独自の運動療育プログラムを実施しており、その内容に自信があります。

発達障がいに関する専門的な知識・スキルを有したプロの指導員が、「柳沢運動プログラム」に従って療育を提供しています。

柳沢運動プログラムとは、運動遊びが大脳活動の発達を促し、心と身体の発達に寄与するという理論に基づくものです。

これまでさまざまな自治体の教育委員会や、ベネッセ、ポピー、アンパンマンなど名だたるブランドで採用されてきました。

このプログラムを基に、一人ひとりの子どもをサポートしています。

指導やプログラムの運用に不安がある場合は、丁寧にサポートを行い、どうすれば効果的に進めていけるかを説明しています。

こどもプラスの放課後等デイサービス・児童発達支援の特徴は、こどもプラスってどんな会社？フランチャイズ加盟に関する各種ご案内でご確認ください。

最後に

これらの特色から、こどもプラスの加盟店はどこも高い利益を上げています。ただ黙っていても利益が出る時代をとおり過ぎ、放課後等デイサービスにも細かな戦略が求められています。

より詳しいノウハウや運営のコツは個別面談やフリーダイヤルでご説明いたします。少しでも興味を持たれた方は、お気軽に「問い合わせページ」よりご連絡ください。

【成功しているFCオーナー様のインタビュー記事はこちら】

1. 業界未経験でも開所すぐに80%の集客に成功！こどもプラスブランドの強さ （FCオーナー様インタビュー：Funny-Funny こどもプラス西八王子教室・下會所希望様）
2. 就労支援で子どもの未来を拓く！2〜18歳まで一気通貫で携われる福祉事業 （FCオーナー様インタビュー：Olinaceちはら台・田邉繁明様）
3. こどもプラスが目指す、未来の姿に感動。強みが明確だから営業しやすい （FCオーナー様インタビュー：両国教室・須藤学様）