放課後等デイサービス
"正しい市場分析"と"戦略"を持ったフランチャイズ本部なら
安定経営を実現できます!

＜集客の軸となる運動療育＞

「柳沢運動プログラム」
安定した集客力！
脳科学で裏付けられた
運動療育

1. Doc運動による療育効果の裏付け

   

   これは筑波大学研究チームの研究が２０１０年にアメリカ科学雑誌ニューロイメージ（Neuroimage５０.１７０２‐１７１０）に掲載された論文の一部です。
   短時間の適度な運動が脳の基礎知識を向上させる仕組みを解明したというもので、今まで長時間の運動が脳を活性化させることは「常識」とされていましたが、短時間でも活性化することが科学的に裏付けされた世界初のデータです。この研究チームの責任者が、当社代表取締役の柳澤弘樹です。

Doc発達段階、障がいのレベルに合わせた、多彩な運動あそびを開発

赤ちゃん?高齢者、健康者、うつ病など様々な人への運動プログラムを開発してきました。

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2. Docその他多くの研究/メディアによる紹介実績

   論文や多くのメディアで取り上げられ、その療育、集客効果が証明されてきました。

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＜正しく市場の分析した上での開業を＞

戦略なしの開業では
成功は難しい

1. Point「市場性は右肩上がり！」これは言い過ぎですよ…。事業所は増え続けています。需要は減ってきているという表現が正しいのでは?

   放課後等デイサービスの事業所数の推移

   

   出典:財政制度等審議会財政制度分科会(今和2年11月2日開催) 資料1(抜粋)

   

   事業所数は5倍に増えているのに利用者数は 2.7倍しか増えていません。事務所どうしで利用者の取り合いとなっているのが現状です。

   Check!! オープンすれば人が集まる時代は終わりました。

2. Point利用者の増加率は減少の一途を辿っています…。

   放課後等デイサービス延べ利用者数増加率

   

   出典:厚生労働省　https://www.mhlw.go.jp/content/0211_01.pdf

   

   これは前年比で延べ利用 | 増加率は利用者数の平均値がどのくらい増えたかのグラフです。たった5?6年前は前年比で25%以上利用者が増加していたのにも関わらず、現在は5%程度しか伸びていません。

   Check!! 小学生の利用者の奪い合いが激化しているのです。人気の施設とそうでない施設は、大きな売り上げの差となってつきつけられます。

3. Point全体の約1/3に当たる32.2%の施設が赤字なんです。

   

   出典:独立行政法人福祉医療機関が平成29年に行った調査

   

   平成24年に放課後等デイサービス事業の規制が緩和されて以降、現在は10年目。規制緩和から放課後等デイサービス事業の参入業者は急増し、現在、市場は完全に成熟期にあるといえます。そんな中、独立行政法人福祉医療機関が平成29年に509事業を対象に行った調査によれば全体の約1/3に当たる32.2%の施設が赤字になっているとのことです。

   事業所数が飽和状態にある現在、給付費だけに頼った放課後等デイサービスを経営していては黒字を出すことはできません。20%を超える収益率を誇る「黒字施設側」になるた めには他と違う特徴、安定して経営基盤が必要不可欠です。

   Check!! 質の高い療育はもちろん、今後は収益性を高めるビジネスモデルの導入が必要。

4. Pointこれらの状況を踏まえると、放デイが始まった当初より、現在の方が経営が厳しいのは当然。そして今後はさらに厳しくなるでしょう。

1. Point著名なフランチャイズ本部の収支表でも現状と乖離

   保育士給与推移

   

   出典:賃金構造基本統計調査都道府県×職種DB|統計表・グラフ表示 | 政府統計の総合窓口
   (e-stat.go.jp)

   職員の給料はどれくらい支払ったらいいの?職員が満足する給料の金額とは、どのくらいを指すのでしょうか。保育士を対象に見てみましょう。政府が発表している賃金基本統計調査を基に作成した、ここ数年の保育士の平均給与額の推移です。現在は約360万円。6~7年前と比べて、50万円以上も上昇しているのがわかります。

   

   ちなみに、保育士の派遣はどうでしょう?地域によって異なりますが、1200円~1800円が派遣社員に支払われる額です。これは派遣会社のマージンを抜いた額ですので、会社側が支払う額としては時給1600円~2500円くらいになります。月給にして28万円(8時間、22日勤務)~44万円(同)、年額336万円~528万円になります。これは平均額ですので、「まあまあ良い条件」と思ってもらえるためには、400万円程度が必要になりそうです。

2. Point従業員の不利益(低賃金)を前提にする営業は早晩限界が来る

   黒字施設は人件費をケチってる?

   

   赤字施設の方が人件費が高い。

   

   実は、黒字施設の特徴としては、利用率が高く、収益性が高いことはもちろんですが…「利用者10人当たりの従事者数が低いこと」「人件費が安いこと」が挙げられます。収益の向上を利用者へのリスクに転化したり、従業員の待遇を低くしてその分収益を上げている、ということが考えられます。しかし、少子化が進む中、このような今後事業所間の競争が過熱していくことが推測される状況において、利用者や従業員の不利益を前提にする営業は早晩限界が来ます。

   Check!! 黒字施設は、職員の低い人件費で成り立っている状況が多いようです。 長く事業を継続するために、人件費を安くしすぎるのは、本末転倒です。

＜開所から集客、運営までサポート＞

1. Merit許認可を取得して開所するまでのサポート

   放課後等デイサービスを開所するには、都道府県など指定権者の許認可が必要です。行政書士などに許認可のための書類作成を依頼する場合、通常、40万円～60万円（税込）ほどかかります。しかも、行政書士といえども放課後等デイサービスの開所手続について知っている事務所ばかりではありません。そもそも引き受けてくれないこともありますし、最悪の場合引き受けたけれども書類に不備があったり、書類作成に手間取ったりすることで許認可が遅れ、開所時期も1～2か月も遅れてしまい、人件費やテナント代が無駄になってしまうということがあります。
   開所が1～2ヶ月遅れるということは、ひと月あたり、人件費100万円程度、家賃25万円程度損してしまいますし、そして何より、利用を心待ちにしていた保護者の方からの信頼を失ってしまいます。自分の大切な子どもを預けようと思っている施設が開設できなかったというのは、法人の信用に傷をつけるので、大きなマイナスイメージとなってしまうでしょう。そこで、私たちは、許認可取得手続きで行き詰らないよう、テナント選び、集客、職員教育など事前の準備から、開所後のサポートまで責任をもってお手伝いさせていただきます。

2. Merit集客のためのサポート

   利用者を獲得するためには、保護者の方に自分の子どもを通わせたいと思っていただかなければなりません。当社が運営する教室は、ただ預かるだけの施設では無く、”運動療育”という学会で効果が発表され、多くの自治体で取り入れられてきた、実績のある療育を提供しています。まずはその有用性について、保護者様に知っていただき、信頼のおける教室であることをしっかりとアピールしていく必要があります。
   私たちのフランチャイズに加盟していただければ、アピールのためのツールとなる書籍、チラシ、ポスター等の紙媒体の資料に加えて、集客用ホームページも提供させていただきます。同時に、これらツールを活用した営業テクニックの提供、教室運営のための職員教育ビデオの提供など、教室開所の際に苦労する点、失敗しやすい点をサポートいたします。多くの成功事例がある私たちだからこそ、効率よく利用者を獲得し、スムーズに教室を開所できるコツをお教えすることができます。
   私たちの指示に従い、営業を行っていただければ、開所前1ヶ月には問い合わせが入り、開所の初月から利用者が来てくれる仕組み作りができあがります。

3. Merit運営上のサポート

   私たちのフランチャイズでは加盟店に様々なサポートを行っております。例えば、開所時に行うサポートとしては、安価な価格での送迎用自動車の提供、運営に必要な書類の提供、本事業に精通した行政書士・社労士のご紹介、設備に関するアドバイスなどがあります。これらを全てご自身で行われると、少なくとも200万円以上かかるうえ、ご自身で多くの書類をそろえなくてはならず、かなり大変です。私たちのフランチャイズに加盟することで、初期の費用負担が減ることはもちろん、加盟者様ご自身のご負担を減らすことができます。
   また、当社に加盟する大きなメリットとして、しっかりとした職員教育が挙げられます。当社の研修は、研修ビデオで概要を掴んでもらった後、実際に直営店の教室に入って子どもと関わりつつ、一通りの業務ができるように育成する方式です。安全管理、怪我の予防、運動の実施方法、送迎の仕方、シフトの組み方など、カリキュラムに基づいて指導をしていきます。さらに、毎月、運動指導、集客のテクニック、リスクマネージメントなど、様々な研修会も開催します。加盟者様ご自身が現場に入ることができない場合であっても、職員だけで教室運営ができるようにしていきます。

お客様の声

「困った時の対処法」を学べる

家に帰ると「今日こんな運動をしたよ！こんな動画を見たよ！」と楽しそうに報告してくれるようになりました。少しずつではありますが、人との関わり方について学んでいってくれているようです。以前は何か気に食わないことがあると、暴れたり、叫んだりしていたのですが、そういう場面が減り、言葉で気持ちを伝えられる場面が増えてきました。実際にパニックを起こしている時ですと、多分本人の頭も嫌な気持ちでいっぱいになってしまっているので、そうではない普段の時間に、繰り返し「困った時の対処法」を学べるのがとても魅力的だと思います。